Que faire lorsqu’un candidat reçoit plusieurs offres?

Ne supposez pas que la meilleure offre est automatiquement celle qui paie le plus.

Demandez à votre recruteur ce que le candidat compare réellement. Le salaire peut être important, mais il peut aussi hésiter entre deux gestionnaires, deux niveaux de flexibilité, deux possibilités d’avancement ou deux types de responsabilités. Le recruteur peut vous aider à comprendre votre position sans transformer immédiatement la situation en surenchère.

Utilisez-le pour identifier votre véritable désavantage. Demandez : « Si notre offre n’est pas choisie, quelle sera probablement la raison? » La réponse peut être très différente de ce que vous imaginez. Si le candidat préfère l’autre entreprise parce qu’elle lui offre deux jours de télétravail supplémentaires, ajouter 5 000 $ au salaire ne règle peut-être pas le problème. Le recruteur peut également vous indiquer l’échéancier réel si une autre offre expire rapidement.

Comprendre ce qui compte réellement pour le candidat est souvent plus utile que d’augmenter automatiquement le salaire.