Directeur général (Région de Toronto)

Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialise dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing au Canada. (www.siriuspersonnel.com)

Profil : Notre client, fabricant mondial de biens d'équipement destinés à des applications industrielles, recherche un Directeur général expérimenté, basé dans la région du Grand Toronto, pour diriger les ventes (60 %) et les opérations (40 %). Vous avez une approche axée sur le client, savez accompagner l'équipe commerciale dans sa croissance, notamment dans un environnement de biens d'équipement et de dépenses, et possédez une solide compréhension de la gestion financière.

Territoire :Canada
Lieu de travail :Bureau du Grand Toronto
Produits et services : Biens d'équipement industriels
Salaire : 200,000$ à 250,000$
Commissions et bonus : Entre 75 000 $ et 125 000 $ par an
Allocation de voiture : Véhicule + carte essence fournis (tous frais de voiture payés)
Frais de remboursement :Toutes dépenses d'affaires remboursées

Avantages sociaux et autres bénéfices:

• Assurance vie
• Compte de dépense santé
• Internet à domicile
• Ordinateur portable
• Téléphone portable
• 4 semaines de vacances
• Avantages sociaux payés par l'employeur

Responsabilités :

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente nationale alignée sur les objectifs mondiaux
• Augmenter le chiffre d'affaires grâce à la gestion des comptes clés et au développement de nouvelles affaires
• Établir des relations avec les secteurs de la fabrication, de la logistique, de la vente au détail et les secteurs connexes
• Diriger, soutenir et encadrer l'équipe de vente et les partenaires de distribution/d'intégration
• Veiller à ce que les objectifs de vente et de marge soient atteints ou dépassés
• Superviser les opérations commerciales quotidiennes, y compris la réalisation de projets, le soutien à la clientèle et la coordination de l'approvisionnement
• Entière responsabilité des profits et pertes (P&L) de l'unité commerciale canadienne
• Créer et gérer les budgets, les prévisions et les rapports financiers
• Analyser les indicateurs de performance pour identifier les opportunités de croissance et améliorer la rentabilité
• Assurer une allocation efficace des ressources et un contrôle des coûts
• Assurer la liaison avec les équipes mondiales sur les stocks, la logistique et la planification stratégique

Exigences & Prérequis :
Développement vs maintien de la clientèle (%) :20% VS 80%
Sur la route vs au bureau (%) :40% VS 60%
Langues : Anglais (français un atout)
Éducation : Le baccalauréat sera hautement pris en compte
Formation : Formation et intégration assurées
Voyagement : Jusqu'à 20 % de déplacement nécessitant des nuitées à l'extérieur
Nombre d'années d'expérience : Plus de 8 ans d'expérience en vente industrielle B2B, y compris en gestion d'équipe.
Autres exigences :

• Solide expérience en vente de biens d'équipements industriel
• Expérience en direction d'équipe et en gestion des ventes et des opérations
• Forte expertise financière et expérience directe en gestion de P&L
• Esprit stratégique et capacité d'exécution concrète
• Vérification des antécédents judiciaires requise

Contacts transférables :N/A
Connaissances transférables :

• La connaissance et l'utilisation d'un CRM sont un plus
• La connaissance de SAP est un plus.