Spécialiste en développement des affaires – marchés miniers et internationaux

Notre client, une entreprise québécoise spécialisée dans la conception et la fabrication d'équipements de manutention industriels ultracompacts, électriques et télécommandés. Reconnue pour ses solutions innovantes, robustes et sécuritaires, l'entreprise développe des équipements permettant de répondre aux défis opérationnels de différents secteurs industriels, notamment l'industrie minière. Dans le cadre de sa croissance, notre client souhaite s'adjoindre un(e) spécialiste en développement des affaires afin d'accélérer son expansion commerciale au Québec, au Canada et à l'international.

Nature du Poste

Sous la responsabilité du directeur développement des affaires, vous aurez comme principal mandat de contribuer à la croissance de l'entreprise en développant de nouvelles occasions d'affaires selon deux axes stratégiques : le développement commercial auprès de l'industrie minière, tant sur les marchés locaux qu'internationaux, ainsi que le développement d'un réseau de revendeurs, de distributeurs et d'agents manufacturiers à l'échelle mondiale. Vous serez appelé(e) à identifier de nouveaux marchés, à établir des relations d'affaires durables avec les principaux acteurs de l'industrie et à développer des partenariats commerciaux stratégiques afin d'accroître la présence et les ventes des équipements de l'entreprise. À ce titre vous verrez à:

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles occasions d'affaires auprès des entreprises minières, des exploitants de mines et des principaux intervenants de l'industrie, tant au Québec et au Canada qu'à l'international ;
• Prospecter activement de nouveaux partenaires potentiels pour étendre le réseau de distribution mondial ;
• Concevoir, mettre en œuvre et mettre sur pied un réseau et des partenariats stratégiques ;
• Développer et entretenir des relations d'affaires solides avec les agents manufacturiers, les revendeurs, et les partenaires dans différents secteurs d'activité ;
• Assurer le suivi des occasions d'affaires, participer aux négociations commerciales et contribuer à la conclusion de nouvelles ententes ;
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente définis par la direction ;
• Présenter et promouvoir les équipements en mettant en valeur leurs caractéristiques techniques, leurs avantages concurrentiels et leur contribution à l'amélioration de la productivité et de la sécurité ;
• Se déplacer régulièrement à travers le monde, selon les régions ciblées dans la stratégie d'affaires ;
• Effectuer des déplacements pour former la force de ventes des nouveaux partenaires, et accompagner la force de vente dans leurs activités quotidiennes ;
• Participer à des salons professionnels, conférences, missions commerciales et événements de l'industrie, au Canada et à l'international ;
• Contribuer aux stratégies de développement des ventes et au rayonnement de la marque ;
• Effectuer une veille concurrentielle et commerciale afin d'identifier les tendances, les occasions d'affaires et les nouveaux marchés potentiels;
• Collaborer avec les équipes internes, notamment l'ingénierie, les ventes et le marketing, afin de répondre aux besoins des clients et des partenaires ;
• Maintenir à jour les informations relatives aux clients, aux partenaires et aux occasions d'affaires dans les outils de gestion de la relation client (CRM);
• Effectuer toutes autres tâches compatibles avec vos fonctions.

Qualifications requises

• Formation universitaire ou collégiale en génie, administration des affaires, commerce international ou toute autre discipline pertinente ;
• Bilinguisme français et anglais tant à l'oral qu'à l'écrit (un niveau avancé en anglais est essentiel pour ce poste, car elle facilite la communication avec une gamme diversifiée de partenaires) ;
• Expérience significative en développement des affaires, en ventes techniques ou en développement de marchés ;
• Expérience en développement de marchés internationaux (un atout) ;
• Posséder d'excellentes habilités de communication et de vulgarisation technique ;
• Savoir créer et maintenir des liens de confiance envers la clientèle ;
• Avoir une attitude proactive et positive lors de la résolution de problèmes auprès des clients ;
• Être apte à voyager à l'international et posséder un permis de conduire valide ;
• Connaissance d'un logiciel de gestion des ventes (CRM).

Salaire et conditions

Salaire et conditions selon la politique de l'entreprise et l'expérience du candidat.

Avantages affichés

• Assurances collectives
• Boni de performance
• Congés payés
• Formation continue
• Horaire flexible
• Programme d'aide aux employés
• Stationnement gratuit
• Télétravail possible