Combien coûte réellement une agence de recrutement?

Le coût d’une agence de recrutement ne se résume pas à un chiffre. Il dépend du mode d’honoraires, de ce qui est inclus, des conditions du contrat et de ce que vous coûterait la recherche sans elle.

Les grands modes d’honoraires

Au succès ou à la contingence Dans ce modèle, l’agence est rémunérée lorsqu’une personne qu’elle a présentée est embauchée, selon les modalités prévues au contrat.

Avec provision ou mandat retenu Une partie des honoraires est versée au départ ou par étapes. Ce modèle est notamment utilisé pour certaines recherches spécialisées ou de direction, mais son utilisation dépend de l’agence et du mandat.

Forfait ou projet Certaines agences proposent un montant fixe pour un poste ou un ensemble de postes.

Il n’existe pas de tarif unique applicable à toutes les agences. Demandez une proposition écrite pour votre mandat plutôt que de vous fier à une moyenne générale.

Ce qu’il faut comparer entre deux offres

• Le déclencheur : à quel moment la facture devient due.
• La base de calcul : ce qui entre dans le calcul des honoraires lorsqu’ils sont variables.
• Les taxes et les délais de paiement.
• La garantie : remplacement, crédit ou remboursement, et à quelles conditions.
• Les règles liées aux candidatures : ce qui arrive si une personne présentée est embauchée plus tard.
• Les conséquences d’un arrêt ou d’une modification du mandat.

Deux propositions affichant un prix semblable peuvent avoir des conditions très différentes.

Le coût économique total

Le prix de l’agence se compare à l’alternative : temps interne consacré à la recherche, durée de vacance, accès aux candidats et risque de devoir recommencer. Le prix le plus bas n’est donc pas automatiquement le coût le plus faible.

Bon à savoir

• Une négociation sur les honoraires peut modifier d’autres conditions de l’offre. Comparez toujours l’ensemble de la proposition.
• Les conditions applicables sont celles de votre contrat, pas celles d’une moyenne de marché.

En résumé

Le coût réel d’une agence combine ses honoraires, ses conditions et ce qu’elle vous permet d’éviter ou d’accélérer. Demandez des propositions écrites et comparez-les ligne par ligne.