Directeur principal des ventes

À propos de l’occasion

ML6 recrute un directeur principal des ventes pour un fabricant de biens de consommation à Mississauga. Relevant du vice-président et chef des ventes, le poste contribue à définir la stratégie nationale des ventes, à générer une croissance rentable auprès des principaux comptes de détail et à diriger une organisation de ventes senior.

Principales responsabilités

• Diriger des stratégies commerciales et promotionnelles centrées sur le client, basées sur les comportements des consommateurs et la dynamique concurrentielle.
• Traduire les objectifs d’entreprise en plans de croissance propres aux clients.
• Prendre en charge la stratégie de prix, la rentabilité et la performance commerciale des comptes nationaux.
• Atteindre les objectifs de revenus, de marge et de rentabilité par une gestion rigoureuse du portefeuille et des investissements.
• Développer les relations de niveau exécutif avec les grands détaillants et diriger les négociations et présentations.
• Coordonner les équipes marketing, catégorie, finance et chaîne d’approvisionnement autour de plans clients intégrés.
• Utiliser les données consommateurs, de fidélité et de marché pour identifier les risques et occasions de croissance.
• Fournir des analyses commerciales et recommandations stratégiques à la haute direction.
• Diriger, coacher et développer l’équipe de leadership des ventes et soutenir la planification de la relève.

• Plus de 10 ans d’expérience progressive en leadership des ventes dans l’industrie des biens de consommation emballés.
• Expérience importante de gestion de comptes nationaux dans l’épicerie, les grandes surfaces, clubs-entrepôts et pharmacies.
• Solides compétences commerciales et résultats démontrés en croissance rentable.
• Connaissance approfondie de la gestion de catégorie, des prix, investissements commerciaux et gestion des revenus.
• Capacité démontrée à développer des relations clients au niveau exécutif et à mener des négociations.
• Expérience de gestion et développement d’équipes de ventes performantes.
• Solides aptitudes analytiques, de négociation, communication et présentation.
• Baccalauréat privilégié; le bilinguisme anglais-français est un atout important.

Échelle salariale de base publique : 190 000 $ à 220 000 $ CA. Poste à temps plein. L’affichage public actuel identifie Spencer Cushing, Director, Corporate, comme recruteur associé au poste.