Chargé(e) de comptes

Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialise dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing au Canada. (www.siriuspersonnel.com)

Profil : Notre client est un fournisseur mondial de solutions technologiques et de services gérés, qui aide les entreprises à optimiser leur infrastructure technologique, leur mobilité et leurs processus opérationnels. L’entreprise collabore avec des organisations de différents secteurs afin de leur offrir des solutions technologiques innovantes et personnalisées. Notre client souhaite actuellement recruter un(e) Représentant(e) au développement des affaires basé(e) à Montréal et responsable du territoire de la province de Québec. Il s’agit d’une excellente occasion pour un(e) professionnel(le) de la vente dynamique, axé(e) sur le terrain, qui aime être présent(e) auprès des clients, développer des relations en personne, générer de nouvelles affaires et proposer des solutions technologiques innovantes aux entreprises. Il s’agit véritablement d’un rôle de développement de nouvelles affaires (« hunter ») pour une personne qui aime être sur le terrain, rencontrer des clients et créer de nouvelles opportunités.

• Veuillez faire parvenir votre CV en anglais.
• La personne sélectionnée devra se soumettre à une vérification des antécédents judiciaires.

Territoire : Province de Québec
Lieu de travail : Télétravail (la personne doit résider dans la région de Montréal)
Produits et services :Services Gérés
Salaire : Base de 90 000 $
Commissions et bonus : Rémunération globale estimée de la première année d’environ 150 000 $. Plan de rémunération variable sans plafond, basé sur la performance en matière de marge.
Allocation de voiture : Allocation au kilomètre
Frais de remboursement : Toutes les dépenses raisonnables seront remboursées.
Avantages sociaux et autres bénéfices :

• Allocation de repas lors des déplacements professionnels
• Assurance collective
• 3 semaines de vacances
• REER collectif

Responsabilités :

• Développer de nouvelles affaires partout au Québec grâce à la prospection proactive, aux appels à froid, au réseautage, aux références et aux activités de sollicitation ciblées auprès d’organisations utilisatrices finales.
• Rechercher et qualifier les prospects à l’aide d’outils tels que ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, le CRM et d’autres plateformes de veille et d’intelligence commerciale.
• Développer une excellente connaissance du marché en identifiant les tendances de l’industrie, les besoins des clients, les activités concurrentielles et les nouvelles occasions d’affaires.
• Diriger les rencontres et présentations clients, en communiquant clairement la valeur d’affaires des solutions technologiques auprès des décideurs et des cadres supérieurs.
• Créer des présentations commerciales, propositions et argumentaires personnalisés en fonction des objectifs d’affaires et des besoins technologiques de chaque client.
• Tirer parti de l’écosystème de partenaires technologiques de l’entreprise afin de développer des solutions adaptées et de soutenir les occasions d’affaires, de la découverte jusqu’à la conclusion.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, événements de l’industrie et activités de réseautage afin de générer des prospects et de développer des relations d’affaires.
• Gérer les activités de vente et le pipeline dans le CRM, en assurant un suivi précis des occasions, des prévisions et des activités tout au long du cycle de vente.

Exigences & Prérequis :
Développement vs maintien de la clientèle (%) : 90% VS 10%
Sur la route vs au bureau (%) : 70% VS 30%
Langues : Parfaitement bilingue en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.
Éducation : Baccalauréat ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
Formation : Formation en cours d’emploi offerte.
Voyagement : Environ 20 % de voyagement avec nuitées
Nombre d'années d'expérience : 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B dans le secteur des technologies, idéalement dans les solutions TI, les services technologiques ou l’intégration de systèmes, avec une expérience démontrée en prospection, en développement de nouvelles affaires et en acquisition de nouveaux comptes.

Autres exigences :

• Capacité à réussir une vérification des antécédents judiciaires.

Contacts transférables :
Un réseau établi de contacts d’affaires et de contacts dans le domaine des technologies au Québec, particulièrement auprès de professionnels des TI, d’entreprises technologiques et d’organisations utilisatrices finales, constitue un atout important.

Connaissances transférables :

• technologiques B2B.
• Capacité à comprendre les défis d’affaires des clients et à les traduire en solutions technologiques pertinentes.
• Familiarité avec l’infrastructure TI, le matériel, les logiciels, l’infonuagique, les réseaux, la cybersécurité et/ou les services gérés.
• Compréhension de l’écosystème des partenaires technologiques et de la façon dont les fournisseurs et les intégrateurs collaborent afin de répondre aux besoins des clients.
• Bonne connaissance des processus de vente B2B, notamment la prospection, la découverte des besoins, la présentation de solutions, la préparation de propositions et la conclusion des ventes.
• Bonne compréhension des tendances technologiques actuelles et de l’évolution des besoins des entreprises sur le marché québécois.