Pourquoi envoyer plus de candidats peut vous faire paraître moins compétent?

Si vous envoyez 15 CV pour un poste, vous ne donnez pas nécessairement plus de choix à votre client. Vous lui montrez peut-être surtout que vous ne savez pas encore exactement ce qu’il cherche.

Si presque tous les candidats vous semblent « bons », il manque probablement quelque chose dans votre compréhension : soit vous ne connaissez pas assez bien les besoins réels de l’employeur, soit vous n’avez pas suffisamment compris la situation, les motivations et les limites du candidat.

Le travail du recruteur n’est pas de transférer une pile de possibilités à l’employeur pour qu’il fasse lui-même le tri. Le tri, c’est justement une partie de ce pour quoi il vous paie.

Comprendre le poste, ce qui est réellement non négociable, le gestionnaire, l’équipe, pourquoi la personne précédente a réussi ou échoué, puis comprendre de l’autre côté ce qui ferait réellement bouger chaque candidat permet d’éliminer beaucoup de profils avant même qu’ils arrivent chez le client.

Et c’est là que la quantité peut commencer à jouer contre vous.

Si vous avez besoin d’envoyer 20 personnes en espérant que l’employeur en aime une, vous faites essentiellement porter votre incertitude au client.

Un excellent recruteur devrait plutôt être capable de dire : « J’ai parlé à 30 personnes. Je vous en présente trois. Et je peux vous expliquer précisément pourquoi ces trois-là méritent votre temps. »

Ça ne veut pas dire qu’il existe un nombre magique de CV à envoyer. Certains mandats donnent naturellement plusieurs bons profils.

Mais plus vous comprenez l’employeur et les candidats, plus votre shortlist devrait devenir précise.

Le volume prouve que vous avez cherché.

La filtration prouve que vous avez compris.

Et au final, un employeur n’a pas besoin de recevoir plus de CV.

Il a besoin de recevoir moins de mauvais.