Quand est ce qu'il devient rentable d'utiliser un recruteur externe?

Si votre ATS vous montre 40 candidats et que vous n’en aimez aucun, le problème n’est peut-être pas les 40 candidats. Le problème est peut-être que vous croyez que ces 40 personnes représentent le marché.

Un ATS trie les gens qui ont postulé. C’est utile. Mais ce n’est pas le marché.

Il ne vous montre pas le candidat excellent qui n’a jamais vu votre annonce. Il ne vous montre pas celui qui a un mauvais CV mais qui fait exactement le travail depuis huit ans. Il ne vous montre pas la personne dont le titre actuel ne contient pas le bon mot-clé. Et il ne vous montre certainement pas le candidat heureux dans son emploi qui accepterait pourtant de vous parler si quelqu’un lui présentait une meilleure opportunité.

Et c’est là que le recrutement peut devenir complètement absurde : on devient extrêmement difficile avec les candidats que l’ATS nous montre, tout en ignorant la majorité des gens à qui on n’a jamais parlé.

Pendant ce temps, le poste reste ouvert. Le gestionnaire fait une partie du travail. L’équipe absorbe le reste. Vous continuez à publier, filtrer, relancer et interviewer. Puis six semaines plus tard, vous commencez à vous demander si vous devriez appeler un recruteur.

Vous auriez peut-être pu le faire trois semaines plus tôt.

Un recruteur externe devient rentable lorsque continuer à chercher de la même façon commence à coûter plus cher que de déléguer une partie du problème.

C’est aussi là que le Market Analysis devient utile. Si le marché montre peu de candidats disponibles, une forte demande, un salaire sous le marché ou un délai de recrutement élevé, continuer à attendre davantage de candidatures dans le même ATS ne change pas les mathématiques.

Ça ne veut pas dire qu’il faut appeler une agence pour chaque poste. Si votre inbound fonctionne, que les candidats sont nombreux et que votre équipe recrute efficacement, gardez votre argent.

Mais si vous êtes rendu à rejeter candidat après candidat en vous basant sur ce qu’un système semi-automatisé a réussi à faire entrer dans votre pipeline, posez-vous une question plus dérangeante :

Est-ce que vous êtes réellement en train de chercher le meilleur candidat… ou simplement le meilleur candidat parmi ceux qui ont trouvé votre annonce?