Qu’offrez-vous à vos employés que leur prochain employeur ne pourra pas simplement remplacer par un meilleur salaire?

Lorsqu’on parle de recrutement, l’argent revient presque toujours très rapidement dans la discussion. Quel salaire faut-il offrir? Est-ce que notre rémunération est assez compétitive? Combien faudrait-il ajouter pour convaincre cette personne de venir chez nous? Combien faudrait-il lui offrir pour qu’elle reste?

Évidemment, l’argent est important. Un employé veut être payé justement pour son travail. Il veut pouvoir maintenir son niveau de vie, progresser financièrement et sentir que sa contribution est reconnue. Mais après avoir rencontré plusieurs candidats en entrevue et discuté avec de nombreuses personnes de leur carrière, une chose revient constamment : très peu décrivent l’argent comme ce qui les motive réellement au quotidien.

On entend beaucoup plus souvent parler de progression, d’autonomie, de défis, de reconnaissance, de clarté, d’impact ou simplement du sentiment d’appartenir à quelque chose de plus grand qu’une simple liste de tâches. Pourtant, dans beaucoup de processus de recrutement, la rémunération reste encore le principal levier utilisé pour attirer ou retenir quelqu’un.

Le problème avec le salaire, c’est qu’il peut toujours être battu

Une entreprise peut offrir 90 000 $. Une autre peut offrir 95 000 $. Puis une troisième peut arriver quelques mois plus tard avec 105 000 $. Si la principale raison pour laquelle votre employé reste avec vous est son salaire, il existe toujours un autre employeur capable de mettre davantage d’argent sur la table.

C’est particulièrement intéressant lorsqu’on regarde certains postes qui restent continuellement ouverts malgré des salaires très compétitifs, ou certaines entreprises qui offrent des rémunérations élevées mais qui continuent d’avoir beaucoup de roulement. Le problème n’est alors peut-être plus simplement financier. Lorsqu’une entreprise n’a rien d’autre à offrir à son employé, il ne lui reste souvent qu’une chose à négocier : le montant du chèque de paie.

Une relation de travail peut offrir beaucoup plus qu’un échange de temps contre de l’argent

La façon la plus simple de regarder une relation employeur-employé est la suivante : l’entreprise a besoin qu’un certain travail soit accompli, elle embauche quelqu’un pour le faire, et en échange de son temps et de ses compétences, elle le rémunère. Cette logique fonctionne. Mais elle laisse également énormément de valeur sur la table.

Imaginez maintenant qu’en plus du salaire, l’employeur réussisse à offrir quelque chose que cette personne aurait beaucoup de difficulté à retrouver ailleurs. Pas nécessairement quelque chose qui coûte plus cher, mais quelque chose qui correspond réellement à ce qui la motive.

Pour certaines personnes, ce sera de recevoir constamment de nouveaux défis. Pour d’autres, ce sera d’avoir une trajectoire de progression claire et de voir qu’elles avancent. Certaines personnes donnent leur meilleur lorsqu’elles savent exactement ce qui est attendu d’elles. D’autres deviennent beaucoup plus performantes lorsqu’on leur donne presque entièrement le contrôle de la façon dont elles atteignent leurs objectifs. Une personne peut rechercher de la reconnaissance, une autre veut comprendre l’impact réel de ce qu’elle fait, et une autre encore veut simplement avoir le sentiment qu’elle bâtit quelque chose avec une équipe dont elle se sent réellement membre.

Aucune de ces choses ne remplace un salaire compétitif. Mais elles peuvent rendre un emploi beaucoup plus difficile à remplacer par quelques milliers de dollars supplémentaires ailleurs.

C’est là que la dynamique change

Un placement réussi ne devrait pas seulement créer une situation où l’entreprise a besoin de l’employé. Il devrait idéalement créer une relation où les deux parties retirent quelque chose de difficile à remplacer. L’entreprise obtient les compétences, l’expérience et la contribution de cette personne. L’employé, lui, obtient un environnement qui lui permet de progresser, d’apprendre, de relever les défis qu’il recherche ou simplement de travailler d’une manière qui lui correspond réellement.

À ce moment-là, une offre avec un salaire légèrement supérieur ne représente plus automatiquement une meilleure opportunité, parce que quitter son employeur signifie également abandonner quelque chose que l’argent seul ne garantit pas.

Et c’est aussi là qu’un bon recruteur peut faire une différence

Un recruteur ne devrait pas seulement être capable de dire à son client : « Ce candidat demande 110 000 $. » Il devrait également être capable de comprendre pourquoi cette personne envisage réellement de changer d’emploi. Cherche-t-elle une progression qu’elle n’obtient plus? Plus d’autonomie? Une meilleure structure? Des responsabilités plus importantes? Une équipe différente? Davantage de reconnaissance? Des défis plus complexes?

Cette information peut parfois être beaucoup plus importante pour réussir un placement que quelques milliers de dollars de différence sur le salaire. Parce que le véritable objectif n’est pas simplement de convaincre quelqu’un d’accepter une offre. C’est de comprendre ce qui pourrait faire en sorte que, dans deux ou trois ans, cette personne soit encore heureuse d’avoir accepté cette offre.

Alors, lorsque vous réfléchissez à votre prochaine embauche, posez-vous une question simple : qu’offrez-vous à vos employés que leur prochain employeur ne pourra pas simplement remplacer par un meilleur salaire?

La réponse n’a pas besoin d’être spectaculaire. Mais les entreprises capables d’y répondre clairement ont probablement déjà compris quelque chose d’essentiel : attirer un bon employé demande un salaire compétitif. Le garder demande souvent beaucoup plus que de l’argent.