Leader régional des ventes – Client confidentiel

À propos de l’occasion

Feldman Daxon recrute un leader régional des ventes pour une organisation établie et en croissance dans la distribution B2B en Ontario. Le rôle est responsable des revenus, des marges, de la croissance du marché et du développement de la clientèle régionale, tout en dirigeant une équipe de professionnels des ventes sur un territoire assigné.

Principales responsabilités

• Élaborer et exécuter le plan d’affaires régional, incluant les objectifs de revenus, de marge, d’expansion du marché et de développement de la clientèle.
• Diriger, coacher et soutenir l’équipe des ventes, notamment par des plans d’action trimestriels, de l’accompagnement sur le terrain et la gestion de la performance.
• Réviser les territoires et portefeuilles de comptes afin d’améliorer la couverture du marché, le service client et l’efficacité des ventes.
• Développer les relations avec les clients clés, mener les négociations commerciales et identifier les occasions de croissance des comptes existants et nouveaux.
• Suivre la performance des ventes, les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients.
• Participer aux budgets et prévisions et gérer les dépenses régionales des ventes.
• Collaborer avec le marketing, les fournisseurs et les équipes internes sur les initiatives de développement de marché, événements clients et programmes de vente.
• Contribuer au recrutement, au développement et à la relève de l’équipe des ventes.

Le poste exige des déplacements réguliers dans le territoire ontarien assigné et combine travail de bureau, visites clients, coaching terrain et événements de l’industrie.

• Formation postsecondaire en administration, marketing, commerce ou domaine connexe.
• 5 à 8 ans d’expérience progressive en ventes, idéalement en distribution de gros, manufacturier ou autre environnement B2B.
• Au moins 3 ans en leadership des ventes, ventes régionales ou rôle comparable avec gestion de représentants ou gestionnaires de comptes.
• Résultats démontrés en matière de revenus, marges et croissance.
• Expérience en stratégie de ventes régionales, gestion de relations clients, développement des affaires et négociation.
• Solides aptitudes analytiques, de communication, de négociation et de présentation.
• L’expérience avec un CRM et les outils de rapports de ventes est un atout; de bonnes compétences Microsoft Office sont attendues.

Salaire de base : 105 000 $ à 110 000 $. Le poste comprend également une possibilité de partage des profits selon la performance, des avantages sociaux dès le premier jour, un compte de dépenses de santé, des rabais employés et le remboursement du kilométrage. Des modalités de travail flexibles sont offertes lorsque le poste n’est pas en déplacement sur le territoire.