Enterprise Sales Representative

Contexte du poste

Poste permanent de ventes d’entreprise pour une société de développement logiciel sur mesure en forte expansion. La mission principale consiste à générer de nouvelles affaires dans l’industrie des services financiers en menant des ventes complexes de logiciels et services TI auprès de décideurs seniors.

Responsabilités principales

• Développer de nouvelles affaires par prospection, réseautage et approche directe.

• Mener des discussions de découverte approfondies sur les processus d’admission, triage, routage et décision.

• Construire des relations avec dirigeants des opérations, transformation et technologies.

• Travailler avec la direction interne pour négocier et conclure des contrats enterprise à forte valeur.

• Générer son propre pipeline, gérer les conversations de vente TI complexes de bout en bout et travailler avec un haut niveau d’autonomie.

Conditions

Poste entièrement à distance avec préférence pour une personne basée dans le Grand Toronto. Salaire de base de 85 000 $ à 90 000 $ plus commissions; rémunération totale annoncée de 150 000 $ et plus. Avantages complets après 3 mois.

• Minimum 5 ans d’expérience en ventes enterprise, idéalement SaaS
• succès démontré dans la conclusion de contrats logiciels/services de 100 000 $ et plus
• expérience auprès de banques, gouvernements et institutions financières
• capacité à travailler dans l’ambiguïté et bâtir des solutions
• forte présence exécutive et approche consultative
• expérience très récente à la fois en SaaS et services TI/conseil, avec capacité à générer le pipeline et mener les cycles complexes avec peu de soutien.