Directeur de comptes entreprises – nouvelles affaires

À propos du poste

Osborne Recruitment recrute un directeur de comptes entreprises pour une entreprise technologique en expansion dans le marché de Toronto. Le client fournit une technologie de données sur les milieux de travail à des organisations publiques et privées et ce rôle vise explicitement l’acquisition de nouvelles affaires plutôt que la gestion d’un portefeuille existant.

La personne prend en charge l’ensemble du cycle de vente et collabore avec des intervenants d’affaires, RH, technologiques, immobiliers et d’approvisionnement tout en contribuant au développement de la stratégie canadienne de mise en marché.

Responsabilités principales

• Prendre en charge le cycle de vente de la prospection jusqu’à la signature du contrat.
• Développer le pipeline par prospection ciblée, réseautage, références et relations existantes.
• Mener les discussions de découverte avec les dirigeants, RH, technologie et intervenants du milieu de travail.
• Diriger des présentations de produit et techniques afin d’obtenir l’adhésion des décideurs.
• Naviguer les processus d’achat impliquant approvisionnement, TI, sécurité de l’information et juridique.
• Préparer les propositions, prix et recommandations commerciales.
• Maintenir les occasions et le pipeline dans HubSpot.
• Collaborer avec la direction, les équipes produit et techniques et contribuer à la stratégie canadienne de mise en marché.

Qualifications

• Au moins cinq ans d’expérience en vente technologique B2B avec un fort accent sur les nouvelles affaires.
• Historique démontré de dépassement des quotas de vente.
• Solide expérience du cycle complet : prospection, analyse des besoins, propositions, négociation et contrats.
• Expérience de vente de solutions technologiques à plusieurs parties prenantes dans des organisations de taille moyenne ou grandes entreprises.
• Capacité à générer son propre pipeline et faire progresser les occasions dans des cycles de vente plus longs.
• Bon jugement commercial et persévérance.
• Expérience avec des CRM comme HubSpot ou Salesforce.
• Une connaissance des technologies du lieu de travail, PropTech, immobilier d’entreprise, analytique des espaces ou technologies d’occupation constitue un atout.

Détails du poste

• Poste permanent à Toronto, Ontario.
• Fourchette salariale publique : 80 000 à 100 000 $ CA par année.
• Avantages sociaux et bénéfices concurrentiels annoncés.
• Référence officielle : SJ51319.
• La page officielle identifie Shelly Johnson comme recruteuse et confirme qu’il s’agit d’un poste vacant existant.