Gestionnaire de comptes principal(e) – Courtage de fret

À propos du poste

CB Smart Recruit recrute un ou une gestionnaire de comptes principal(e) / courtier(ère) de fret pour une entreprise nord-américaine de courtage en transport en forte croissance. Le rôle de vente complet vise le développement de nouveaux comptes d’entreprise au Canada et aux États-Unis, puis leur croissance en relations commerciales rentables à long terme.

Responsabilités principales

• Prospecter et développer de nouveaux comptes B2B et d’entreprise en Amérique du Nord.
• Approcher les décideurs en transport, logistique, approvisionnement, chaîne d’approvisionnement et direction.
• Gérer le cycle de vente de la prospection jusqu’à la négociation, la conclusion et le développement de compte.
• Vendre des solutions de transport TL, LTL et routier.
• Développer le pipeline à l’aide d’outils CRM et de prospection comme HubSpot et ZoomInfo.
• Maintenir un suivi rigoureux dans les cycles de vente plus longs.
• Collaborer avec les opérations après la conclusion afin de soutenir les nouveaux comptes.
• Rencontrer les clients lorsque pertinent et faire croître les comptes stratégiques.
• Développer continuellement le pipeline, la marge brute et les revenus.

Qualifications

• Idéalement 2 ans ou plus d’expérience en vente de fret ou courtage de transport.
• Expérience en courtage de fret non basé sur des actifs fortement souhaitée.
• Succès démontré en développement de nouvelles affaires B2B et gestion d’un cycle de vente complet.
• Bonne connaissance du marché nord-américain du transport et du fret.
• Excellentes capacités de prospection, négociation, conclusion et développement de relations.
• Aisance à gérer son propre pipeline et des cycles de vente comportant plusieurs suivis.
• Approche compétitive, persistante, coachable et orientée résultats.
• Capacité de voyager occasionnellement au Canada et aux États-Unis avec les documents requis.
• Autorisation de travailler au Canada déjà requise.

Rémunération et mode de travail

• Temps plein, permanent.
• Télétravail / hybride à North York, Toronto; des candidats expérimentés ailleurs au Canada peuvent être considérés.
• Salaire de base publié : 65 000 $ à 90 000 $ CA.
• Commission de vente candidat standard d’environ 10 %, avec flexibilité pour les producteurs très expérimentés.
• Les personnes performantes peuvent viser environ 120 000 $ à 140 000 $ CA et plus en rémunération annuelle totale selon la production.
• Avantages publiés : dentaire, vision, santé complémentaire, assurance vie et congés payés.