Gestionnaire de comptes stratégiques (Vente technique)

Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialise dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing au Canada. (www.siriuspersonnel.com)

Profil : Notre client est un manufacturier de premier plan de composants hautement techniques et sur mesure, destinés à une clientèle internationale œuvrant dans divers secteurs industriels. Chaque solution est conçue et fabriquée selon les besoins spécifiques du client, ce qui rend le processus de vente hautement consultatif, technique et axé sur le développement de relations à long terme.
Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire de comptes stratégiques bilingue, basé(e) dans la région de Montréal, possédant une formation en ingénierie. Cette personne sera responsable de gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques mondiaux. Ce poste convient parfaitement à une personne qui aime bâtir des partenariats durables, comprendre des environnements manufacturiers complexes et identifier des occasions de créer de la valeur pour ses clients.

Territoire : Global
Lieu de travail :Bureau de Laval
Produits et services :Pièces manufacturées de précision destinées aux industries automobile, médicale, électronique et autres secteurs manufacturiers
Salaire :90,000$ à 110,000$ (basé sur expérience de l'industrie)
Commissions et bonus :15 % sur atteinte des objectifs
Allocation de voiture : Remboursement du km (déplacements principalement en avion)
Frais de remboursement :Toutes dépenses d'affaires remboursées
Avantages sociaux et autres bénéfices :

• Régime complet d’assurances collectives
• REER avec cotisation de l’employeur
• Télémédecine
• 3 semaines de vacances
• Congé payé entre Noël et le Jour de l’An

Responsabilités :

• Gérer et développer un portefeuille de moins de 10 comptes stratégiques dans le secteur automobile.
• Agir à titre de principal point de contact pour les clients tout au long de la relation d’affaires.
• Comprendre les défis des clients et collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie et d’opérations afin de développer des solutions adaptées.
• Développer des relations solides avec les intervenants des achats, de l’ingénierie, de la gestion de programmes et des opérations.
• Identifier des occasions de croissance grâce à de nouveaux programmes, applications de produits et divisions clientes.
• Préparer et présenter les soumissions aux clients.
• Négocier les prix, les conditions commerciales et les exigences des programmes.
• Coordonner les projets clients, de la demande de soumission (RFQ) jusqu’au lancement en production.
• Servir d’intermédiaire entre les clients et les départements internes, notamment l’ingénierie, la production, la qualité et la logistique.
• Participer à des salons professionnels, événements de l’industrie et rencontres clients au besoin.

Exigences & Prérequis :
Développement vs maintien de comptes : 15 % / 85 %
Route vs bureau : 40 % / 60 %
Langues : Français et anglais, parlés et écrits
Formation : Diplôme d’études collégiales en génie mécanique ou domaine connexe
Formation offerte : Formation en cours d’emploi
Déplacements avec nuitées : Jusqu’à 40 % du temps
Nombre d'années d'expérience :Minimum de 2 ans d’expérience dans un environnement manufacturier industriel.
Autres exigences :

• Bonne compréhension des approches de vente consultative et de vente basée sur la création de valeur.
• Excellentes habiletés relationnelles et de gestion de comptes stratégiques.

Contacts transférables :Des contacts dans l’industrie automobile ou dans un autre secteur manufacturier constituent un atout.

Connaissances transférables :Knowledge of the injection mold manufacturing process