Représentant développement des affaires (Ontario)

Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialise dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing au Canada. (www.siriuspersonnel.com)

Profil :Notre client est un fabricant bien établi de panneaux et de composants personnalisés, desservant une grande variété de marchés B2B. L’entreprise souhaite recruter un(e) représentant(e) au développement des affaires afin d’accroître sa présence à travers l'ONTARIO et d’identifier de nouvelles occasions d’affaires auprès de fabricants et d’OEM dans différents secteurs industriels.

Votre rôle consistera principalement à identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes manufacturiers et OEM qui pourraient intégrer les produits de notre client à leurs propres produits.

Vous ciblerez notamment des entreprises qui utilisent des panneaux techniques, laminés et finis ainsi que des composants sur mesure dans la fabrication de leurs produits.

Territoire :ONTARIO
Lieu de travail :Bureau à domicile — le candidat doit être situé à proximité d’un grand centre en Ontario
Produits et services :Panneaux laminés et composants
Salaire :75 000 $ à 85 000 $
Commissions et bonus :Rémunération cible de 120 000 $ à 130 000 $+, avec commissions non plafonnées
Allocation de voiture : $700 par mois
Frais de remboursement :Toutes les dépenses raisonnables liées au travail sont remboursées.

Avantages sociaux et autres bénéfices :

• Assurance médicale
• Assurance invalidité de longue durée
• Couverture payée à 50 % par l’employeur
• Admissibilité après 3 mois

Responsabilités :

• Identifier, solliciter et développer de nouveaux comptes OEM et manufacturiers partout en Ontario
• Consacrer environ 80 % de votre temps à la prospection afin de développer de nouvelles affaires et de générer de nouvelles occasions de revenus.
• Identifier des opportunités dans différents marchés, notamment les produits modulaires, le transport, les véhicules spécialisés, les remorques, le mobilier, les armoires et l’ébénisterie, la construction et autres secteurs manufacturiers.
• Développer des relations solides avec les propriétaires, dirigeants, responsables des achats, ingénieurs, responsables des opérations et autres décideurs clés.
• Présenter des solutions personnalisées et préparer des propositions adaptées aux besoins des clients.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion des ventes.
• Développer les comptes existants grâce à la vente de produits additionnels, à la vente croisée et à l’identification de nouvelles applications.
• Assurer une mise à jour précise et régulière des activités, du pipeline et des opportunités dans le CRM.

Exigences & Prérequis :

Développement vs maintien de la clientèle (%) :80% vs 20%
Sur la route vs au bureau (%) :80% vs 20%
Langues :Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
Éducation :Diplôme collégial ou équivalent
Formation :Formation offerte à l’interne
Voyagement :Environ 2 jours par mois
Nombre d'années d'expérience :Minimum de 3 ans dans un rôle similaire
Autres exigences :Expérience en vente auprès de fabricants OEM

Contacts transférables :

• Contacts auprès de fabricants OEM et de responsables des achats, un atout
• Contacts auprès de propriétaires et de vice-présidents de petites entreprises manufacturières, un atout

Connaissances transférables :

• Bonne compréhension du fonctionnement des entreprises manufacturières
• Compréhension des processus d’achat, de production et de prise de décision dans un environnement manufacturier