Directeur du développement des affaires (Services environnementaux)

Profil : Notre client est un leader dans le domaine des services environnementaux, aidant les organisations commerciales, industrielles et manufacturières à accélérer leur transition vers une économie circulaire.
Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes – Développement des affaires bilingue afin de stimuler la croissance de l’entreprise en développant des partenariats stratégiques, en dirigeant une équipe commerciale et en assurant la gestion de relations clés avec des partenaires de l’industrie à travers le Canada et les États-Unis.
Vous serez responsable de développer et d’exécuter la stratégie de croissance, d’identifier de nouvelles opportunités de marché et d’assurer l’atteinte des objectifs de revenus et de développement de partenariats dans plusieurs secteurs d’affaires.

Territoire : Canada et États-Unis
Lieu de travail : Rive-Nord de Montréal
Produits / Services : Services environnementaux
Salaire de base : 125 000 $ à 140 000 $
Commission / Bonus : Bonus annuel de 20 %
Allocation automobile : Remboursement au kilomètre
Remboursement des dépenses : Toutes les dépenses raisonnables liées au travail sont remboursées

Avantages sociaux et autres bénéfices :

• Programme complet d’assurances collectives
• 4 semaines de vacances

Responsabilités :

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance des affaires auprès des marchés commerciaux, industriels et manufacturiers.
• Développer et gérer des partenariats stratégiques avec des organisations de l’industrie, des clients et des parties prenantes clés.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et bâtir des relations favorisant la croissance des revenus et des volumes d’affaires.
• Diriger, encadrer et mobiliser une équipe commerciale tout en établissant des processus, des indicateurs de performance et des objectifs clairs.
• Maintenir et développer des relations avec des partenaires stratégiques, des clients et des leaders de l’industrie au Canada et aux États-Unis.
• Collaborer avec les équipes internes afin d’améliorer l’expérience client, d’optimiser les opérations et de soutenir la croissance à long terme.

Exigences & Prérequis :

Développement vs maintien de la clientèle (%) :50 % VS 50 %
Sur la route vs au bureau (%) :30% VS 70%
Langues :Bilinguisme français/anglais obligatoire – excellente maîtrise à l’oral et à l’écrit
Éducation :Baccalauréat ou expérience équivalente
Formation :Formation offerte à l’interne, mais une expérience dans l’industrie est requise
Voyagement :Jusqu’à 25 % de déplacements avec nuitées requis
Nombre d'années d'expérience :8 années et plus d’expérience en développement commercial, développement des affaires ou ventes dans un environnement B2B

Autres exigences :Expérience dans l’économie circulaire, la gestion des matières résiduelles, la récupération ou les secteurs environnementaux fortement privilégiée

Contacts transférables :

• Gestion des matières résiduelles
• Services environnementaux
• Déchets industriels
• Secteurs manufacturiers et industriels

Connaissances transférables :

• Bonne compréhension des concepts liés à l’économie circulaire
• Maîtrise des cycles de ventes B2B complexes
• Expérience en négociation de contrats
• Capacité à développer des solutions complexes avec différents partenaires