Responsable marketing de croissance

Ari Agency recrute un responsable marketing de croissance pour une entreprise technologique B2B canadienne établie et rentable, dotée d’une plateforme SaaS mature servant des organisations spécialisées en Amérique du Nord. Le rôle soutient aussi une offre de simulation XR à un stade plus précoce, ce qui permet de travailler à la fois sur un moteur de croissance établi et sur un produit encore en exploration de marchés et canaux.

Il s’agit d’un rôle très pratique combinant génération de demande, campagnes, CRM, contenu, canaux numériques, événements, médias sociaux et conversion web. La personne collaborera étroitement avec la direction, les ventes, le produit et le développement des affaires afin d’améliorer la qualité et la constance des occasions qualifiées.

Responsabilités principales

• Planifier et exécuter des campagnes B2B intégrées axées sur les occasions qualifiées et la croissance du pipeline.
• Gérer des campagnes par courriel, recherche, LinkedIn, contenu, webinaires, événements et autres canaux pertinents.
• Développer et améliorer les programmes de maturation dans HubSpot ou une plateforme comparable.
• Utiliser la rétroaction des ventes et les données d’entonnoir pour affiner ciblage, messages et investissements.
• Rechercher audiences, conférences, événements et canaux et transformer les constats en recommandations et estimations de coûts.
• Créer et réutiliser du contenu pour courriel, web, social, campagnes et événements.
• Améliorer messages web, parcours utilisateur, recherche, capture de prospects et conversion.
• Collaborer avec produit, ventes et autres équipes sur le matériel, les perspectives clients et l’aide à la vente.
• Soutenir l’exploration go-to-market de l’offre XR émergente.
• Apporter plus de structure, de constance et de mesure au marketing tout en restant proche de l’exécution.

• 4 à 6 ans d’expérience progressive en marketing B2B, idéalement en croissance, génération de demande ou marketing intégré.
• Expérience pratique de campagnes B2B axées sur des occasions qualifiées plutôt que sur le volume de prospects.
• Expérience étroite avec les ventes et utilisation des données de qualité/pipeline pour améliorer ciblage et messages.
• Large expérience pratique en courriel, numérique/recherche, contenu, événements, médias sociaux et web.
• Capacité de rechercher de façon autonome un marché, une audience, un canal ou un événement puis de recommander et exécuter une approche.
• Expérience HubSpot ou CRM/automatisation comparable, incluant campagnes, nurture, segmentation et/ou rapports.
• Bon jugement analytique et capacité à relier les activités marketing à des résultats d’affaires mesurables.
• Excellentes communications écrites et verbales et aisance à travailler de façon autonome dans un environnement entrepreneurial.

Atouts

• Expérience marketing B2B SaaS, logiciel d’entreprise ou technologie.
• Expérience de cycles de vente B2B longs et consultatifs.
• Exposition aux métiers spécialisés, construction, syndicats, organisations de main-d’œuvre ou marchés relationnels/associatifs.
• Expérience en planification et évaluation de conférences et salons professionnels.
• Expérience en account-based marketing ou stratégies de comptes ciblés.

• Rémunération : salaire de base cible publié de 110 000 $ à 125 000 $ CAD; la rémunération finale dépendra de l’expérience et de la solidité du profil par rapport aux exigences clés.
• Mode de travail : hybride, trois jours par semaine au bureau de Markham.
• Environnement : structure légère et entrepreneuriale avec une grande autonomie sur une plateforme SaaS B2B établie et une offre XR plus récente.