Chef du marketing

Ari Agency recrute un chef du marketing pour diriger la stratégie et l’exécution canadiennes d’une organisation B2B à forte croissance. Le mandat vise à générer un pipeline commercial pertinent qui se transforme en revenus tout en renforçant la marque et en adaptant les capacités mondiales aux priorités locales.

La personne dirigera la stratégie marketing canadienne, la génération de demande, le pipeline attribuable au marketing, l’attribution, les opérations marketing, l’exécution locale de la marque, les lancements go-to-market, le marketing du cycle de vie, l’allocation budgétaire et le développement de l’équipe.

Responsabilités principales

• Définir la stratégie marketing canadienne et aligner les programmes sur les objectifs de revenus locaux et la direction mondiale.
• Faire croître la génération de demande tout en améliorant la qualité et la conversion des prospects.
• Être responsable du pipeline marketing, de la contribution à l’ACV et de la performance CAC.
• Travailler étroitement avec la direction des ventes sur la qualité du pipeline, la conversion et les revenus.
• Diriger les rapports de performance et l’attribution par canal, en réaffectant les budgets selon la contribution aux ventes conclues.
• Faire évoluer le modèle vers l’account-based marketing ciblant les comptes à plus forte valeur.
• Diriger les opérations marketing, incluant HubSpot, infrastructure de campagne et intégrité des données.
• Diriger campagnes intégrées, exécution de marque au Canada et lancements locaux.
• Prendre en charge le marketing du cycle de vie : intégration, engagement, rétention et reconquête.
• Construire et développer une équipe marketing performante et gérer le budget et le ROI.
• Soutenir la stratégie produit et commerciale avec les données de marché, rétroactions clients et analyses concurrentielles.

L’offre publique met surtout l’accent sur une expérience en marketing B2B à forte croissance et une connaissance approfondie du marché PME, sans imposer un nombre précis d’années.

• Capacité démontrée à diriger stratégie et exécution marketing B2B dans un environnement à forte croissance.
• Solide maîtrise de la génération de demande, du pipeline, de l’attribution, des notions CAC/ACV et de l’optimisation de conversion.
• Expérience de collaboration étroite avec les ventes sur les résultats de revenus et la qualité du pipeline.
• Capacité à diriger opérations marketing, infrastructure de campagne, qualité des données et rapports de performance.
• Expérience de leadership et de développement d’une équipe marketing.
• Bonne compréhension du marketing de cycle de vie, de la marque locale, du go-to-market et de l’account-based marketing.
• Aisance à utiliser données, perspectives clients et informations concurrentielles pour guider les décisions commerciales.

Environnement technologique

• HubSpot Marketing Hub.
• Salesforce.
• Clay ou outils d’enrichissement comparables.
• LeanData et Gong.
• Google Analytics / GA4.
• Familiarité conceptuelle avec des plateformes ABM comme Demandbase, 6sense ou RollWorks.

• Salaire : publié à 150 000 $–170 000 $+ CAD.
• Mode de travail : hybride à Toronto, minimum trois jours par semaine au bureau, avec une préférence pour une présence accrue pendant les premiers mois.
• Déplacements : environ une journée par semaine au bureau de London, Ontario, pendant approximativement les trois premiers mois, puis fréquence potentiellement réduite d’un commun accord.
• Limites du rôle : le poste est responsable des résultats marketing, mais pas de la conclusion des ventes, de la stratégie de marque mondiale ni des décisions de feuille de route produit.